虽然中国洗衣液销量增加速度快，但跟发达国家比较，我国洗衣液占洗衣剂的比例依然比较低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂商场的占比已经超过了80％，在法国，洗衣液的占比也在61％以上，而在我国，洗衣液至今仅占到30％左右的比例。能够预见洗衣液商场有着巨大的增加潜力，在未来大有替代洗衣粉和洗衣皂的趋势。

        目前我国商场上首要的洗衣液品牌有60多个，累计数百种单品产品。其中品类里几大品牌共占有一多半的商场比例，品牌的集中度越来越高。

        相较于传统的洗衣皂和洗衣粉，洗衣液作为一种新式的洗刷产品，直到2008年，才拉开了其高速发展的帷幕。发展最初，洗衣液定位高端，首要商场集中在一二线城市。导致起初虽然在一、二线城市得以迅猛发展，洗衣液这一细分品类仍只占全体洗衣剂品类的8％。进入2009年末，首要洗刷巨子开始聚集洗衣液，洗衣液商场进入快速发展期，各大品牌均推出了洗衣液产品，其产品线涵盖了高、中、低不同价位，并开始强力向低级别城市浸透……从2012年开始，在经历了洗衣液的高速自然发展后，各大品牌开始着力经过发掘新的消费需求，来寻觅这一细分品类新的增加点。厂商开始强调洗衣液的附加功用，比如推出针对不同洗刷方法的洗衣液以及注重环保健康诉求的植物基底洗衣液。2013年，洗衣液这一细分品类向更专业化的方向发展。

        洗衣液顾客商场调查结果，依据AC尼尔森数据显示，大多数顾客以为洗衣液的优势易溶解、易漂洗和省时省力，而非品牌一贯强调宣传的衣服松软和不伤手等因素。有30.4％的顾客以为不必洗衣液的原因是价格太贵，但依然有21.7％的顾客不清楚这类产品，可见洗衣液商场仍有可上升和拓宽的空间，顾客教育在目前阶段而言仍有必要。

        依据洗衣液百度指数的调查显示，有59.4％的顾客觉得它易溶解，易漂洗、省时省力非常重要，气味好闻也是购买的关键。

        调查发现，洗衣液的顾客在决议计划时基本是由自己决定。使用作用被作为一项非常重要的影响因素被独自提了出来，成为影响顾客消费行为的首要因素，这说明产品质量依然是关键。另外，还有很大一部分顾客在购买洗衣液时，会受到亲朋以及促销活动的影响，尤其在品牌的挑选上，亲朋影响力占52.5％，而促销影响力占49.2％，由此可见口碑的力气并不亚于促销力度，并不是一味的低价就能“虏获“顾客的芳心，真正好用的产品本身便是一种广告，这种力气不能忽视！！！