洗衣粉是一种我们日常生活要用的产品，但随着人们生活水平的日益增高，现逐渐的被洗衣液所替代，所以我们要看到洗衣液这个产品的市场。


一线城市进不去，农村市场进去了没用，那么二三线城市的区域连锁卖场就是我们的销售主要阵地了。二三线市场渠道门槛相对较低，消费者更加注重产品的性价比，对中小企业的洗衣液或有些机会。最重要的是一旦主流品牌打价格战，放弃利润追求市场份额。


曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场机会，甚至有人断言，未来三到五年中国日化增长最大的品类是洗衣液，于是乎很多其他行业的企业跨界也挤进了洗衣液市场，都想分一杯羹。今天太谷力德小编作为一个厂家针对我们所熟悉的洗衣液市场给大家做一个汇报和探讨。


“农村包围城市”这条中国日化企业的成长之路还能走的通吗?众所周知，目前一二线的民族日化品牌都是从农村起步，一步一个脚印的登堂入室，最终跨入了一线城市的主流卖场，和国际品牌同台竞技。这条被中国企业家屡试不爽的法宝对洗衣液这个品类还走的通吗?洗衣液是一个相对于洗衣粉而言的时尚产品，价格也在洗衣粉之上，面对农村市场的消费者，接受洗衣液还需要一段比较漫长的时间，更重要的是洗衣液的价格是高于洗衣粉的，对追求价格实惠的农村消费者，接受起来更是难上加难。或者可以这样说，洗衣液一定是先逐渐的从一线城市、二三线城市、县级市场、农村市场普及的，从消费能力高的城市消费者逐步到消费能力较低的农村消费者递进的。那么问题就来了，对资源有限的中小企业而言，走农村包围城市这条路注定是失败的。


道理也是众所周知的，过高的渠道费用和后续的推广支持，中小企业是没有实力吃的消。这样我们就很清晰的知道我们渠道的定位了，一线城市进不去，农村市场进去了没用，那么二三线城市的区域连锁卖场就是我们的销售主要阵地了。二三线市场渠道门槛相对较低，消费者更加注重产品的性价比，对中小企业的洗衣液或有些机会。当然机会也不太多，国际品牌和一线品牌的渠道下沉的很厉害，渠道门槛也逐步升高，最重要的是一旦主流品牌打价格战，放弃利润追求市场份额，那么靠产品性价比高的中小企业就会非常的被动，很多会被清除出市场。


什么样中小企业的洗衣液会成为洗衣液市场的明日之星？或者说具备哪些必备条件的中小企业在未来市场里最有可能胜出。第一条是企业已经有一定的规模实力，能够运营部分二三线区域卖场，可以支持进场费用和后期的推广投入。第二条是企业前期的目标是要市场份额而不是市场利润，先养大孩子是关键，保持微利占有市场份额。第三条是充分的整合当地优质的经销商资源，放弃高利润让经销商短期能赚钱，长期有发展，借势发展有效网店。第四条是把有限的资源用在地面推广上，把优质的网点做精做透，以点带面，不搞电视广告等资源消耗战。第五就是有较稳定的懂终端运作熟悉市场的销售团队。当然还需要其他的很多，我想这五点是很关键的要素。曾经有企业试验过，坚持上面的几个要素，效果还是比较明显的，得到了经销商的热捧。