在洗衣液批发代理这一细分范畴，两大国产品牌蓝月亮、立白在份额上轮番做老大，宝洁、联合利华因为初期反应不够及时，成为追赶者。不甘心落后的世界巨子们对洗衣液加大了投入力度，推出更多品牌，并试图用洗衣凝珠等新产品争夺市场份额。沐贵人洗衣液PH值在6-8之间洗衣液都是中性的，洗衣液中性温和配方，维护衣物纤维和颜色，不刺激手部皮肤。中性的洗衣液有以下好处：1、中性配方，温和无刺激：人体皮肤是弱酸性的，碱性洗涤产品如洗衣粉、肥皂等对皮肤有刺激，手洗衣服时手部发烫，干燥甚至会脱皮。中性的洗衣液对手部无刺激，清洗衣服尤其是手洗时维护双手不受刺激。2、适用范围广，护衣护色：丝、毛、羽绒等较娇贵的材质不耐碱，不宜使用碱性洗涤产品，而中性洗衣液适用范围广，如我司洗衣液适用于棉、麻、丝、毛(羊绒、羽绒等)、合成纤维、混纺等各质地衣服，也适用于婴幼儿衣物、内衣裤等贴身衣物。

     除了利用“人海战术”和积极的促销手段从其它品牌手里抢夺份额，蓝月亮还试图通过严格的绩效考核方式，实现销售额的进一步进步，这可能是日化职业中最具“狼性”的企业。“之前蓝月亮为了冲销量，试图调整长期促销员的绩效考核。调整完后，相当于是一个环比增长的绩效考核指标。简单来说，就是促销员这个月完成的销售额要比上个月高，才能拿到此前正常的薪资或许更高的薪资，下个月相同如此。巨子“打盹儿”加上自身足够有拼劲儿，蓝月亮依靠数万名驻场促销员的推广，自2008年以来向消费者普及了洗衣液这种不同于传统洗衣粉的产品，并牢牢地将自己和洗衣液捆绑在了一起。当世界巨子回过神来，蓝月亮已经成了我国市场份额最大的洗衣液品牌，安座冠军宝座十多年。

     不甘落后的追击者几年来，洗衣液成为了衣物洗涤产品的新宠，越来越多的成为家庭日常洗衣用品的选择。有一些朋友会觉得洗衣液不好用或许效果没有很好，但是一些人又觉得洗衣液很好用。洗衣液可以分为手洗洗衣液和机洗洗衣液，那么手洗洗衣液和机洗洗衣液的区别在哪？哪种好呢？然而，随着各大品牌纷纷入局，市场也在悄然改动。蓝月亮一家独大的地位开始受到冲击，陷入市场占有率下滑的困境。欧睿咨询数据显现，蓝月亮的市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。下滑的重要原因之一，是蓝月亮的一次“大举撤出行动”——2015年4月，因采购合同商洽破裂，蓝月亮毅然撤出大润发，同年6月，所有产品从大润发全国320多家门店下架。尔后，蓝月亮逐个撤出家乐福、沃尔玛等超市，引发业内热议。


     在业内人士看来，蓝月亮从这些KA渠道撤出或许是一个重大的“战略失误”，不仅拖慢了自己的发展，也给了竞争对手待机而动。在蓝月亮产品从KA渠道下架后，其货架很快被竞争对手占有。尔后，蓝月亮转战O2O+直销渠道。在线上，蓝月亮与京东签订独家协议；线下，自建“月亮小屋”社区专营店。但事实证明，自建渠道并非易事。2017年年末，“月亮小屋”大批关停，宣告蓝月亮自建直销渠道计划折戟。一边是战略失误拖慢自身进度，另一边是“回过神来”的竞争对手们奋起直追。值得注意的是，2019年12月，“一直不上市的蓝月亮”被传正考虑2020年在香港IPO，计划筹资约4亿美元；此外，有消息称，蓝月亮再次牵手大润发、欧尚等高鑫系欲重回大卖场。风闻真实性有待考证，但也旁边面说明这位洗衣液职业的老大正面临前所未有的竞争压力。在长期以来的市场教育下，消费者对洗衣液产品的接受度进步，全体洗衣液职业无论是产销量还是利润额都呈稳步上升趋势。

     洗衣液江湖的这场争夺战，向来是“战火纷飞，玩家恒强”。在洗衣粉革掉洗衣皂的命，洗衣液又搅局了洗衣粉市场后，洗衣液也迎来了新的挑战者——沐贵人洗衣液，有序的竞争永远是推动职业进步的首要因素。这不仅是日化企业之间的实力较量，同时也是国人消费意识及理念的比拼及进化，旁边面也反映出国内消费水平正不断升级。目前看来，我国浓缩化洗衣产品市场份额不断扩大，但普及率与英法美等国家相比仍然存在不小差距，增长潜力巨大。这也意味着，谁能在洗衣液市场占有更多份额，谁就能拥有更多机会成为职业主导者。


     沐贵人洗衣液统计数据显现，2016年，我国洗衣液职业产量、销量分别为804百万千克、786百万千克；2016-2018年，洗衣液职业利润总额由29.9亿元上升到了37亿元，并预测2021年将到达55.6亿元。但很多品牌入局也加剧了洗衣液市场竞争，使得产品之间同质化愈发严重，陷入一种“特价取胜”的怪圈，价格优势成为销量取胜的基础。在下沉市场，一些山寨产品和小品牌洗衣液因为定价低廉受到消费者的欢迎。在“左右夹击”的胶着状态下，大型洗衣液厂商们开始寻找突围之道——各自从产品定位、产品种类等方面进一步细化，推出了细分品类宝宝用、丝毛用、手洗、酵素洗衣液等，进行差异化竞争，并推出高端浓缩产品，试图推动我国洗衣市场新一轮升级，进步销售额和产品利润率。未来，国产品牌和世界巨子在洗衣液批发代理市场的“鏖战”中，孰更胜一筹？